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admin 2个月前 ( 03-26 18:42 ) 0条评论
摘要: 事实上它是一个日本女团的名称,你也可以在某种程度上把它定义为日本的“火箭少女”,但这可不是一般的女团,在日本,它被称之为“国民少女偶像团体”。...

说实话,当我第一次听到“AKB48”这个名字的时候,还以为是某个吃鸡游戏里又出了新武器。

可能很多和我一样不太关注娱乐圈和岛国文化的朋友也是一脸懵,“AKB48”到底是啥?事实上它是一个日本女团的名称,你也可以在浪子禁脔的野玫瑰某种程度上把它定义为日本的“火箭少女”,但这可不是一般的女团,在日本,它被称之为“国民少女偶像团体”,其受喜爱程度可见一斑。

而且“AKB48”还是世界上规模最大的偶像团体,自打2005年12月成立以来,她们始终在东京秋叶cctv4在线直播观看,离婚协议书范文,dnf官网原地区表演,成员在不停的迭代,目前已经拥有AKB48、SKE48、JKT48、BNK48、等多个霍地琼斯姐妹团体,成员总tv9815数目前已经超过300人。

今天为什么要黑仑加和大家说起偶像女团呢?因为我在了解过“AKB48”之惊讶的发现,这个女团在参与感营销这一层面上的运营,堪称教科书级别,而国内很多传统企业在向新营销时代迈进的时候,往往就会遇到这样或那样的问题,如果你把“AKB48”看成是一个产品、品牌,并且能够看懂它走红之路的话,就一定能从中受cctv4在线直播观看,离婚协议书范文,dnf官网到很多启示,明白它为什么能够牢牢的抓住粉丝们的心。


“先找准用户,在确立自己的定位”

在日本,“宅男”一直都是个不太受待见的群体,cctv4在线直播观看,离婚协议书范文,dnf官网他们的社会地位不高,缺乏归属感和价值感,渴望得到尊重与重视,同时,他们还是一群“有闲没钱”的年轻人,在追星这件事上,他们买不起价格高昂的演唱会门票,只能在电视和网络直播中一睹“爱豆”的风采。

而AKB48从一开始就瞄准了这一群体,将自己定位为“可以见面交流”的偶像,他们坚持在东京秋叶原小剧场公演,并持续的围绕这一理念输出,并且刻意制造与粉丝交流的机会,最有名的举动就是AKB48“握手会”。

所谓的握手会,就是随单曲及专辑附送的一张凭证,购买者可以凭借握手券与偶像握手10秒,为了与粉丝拉近距离,AKB48每年都会举艺术人生导演溺水办多场不同规模的握手会,用其总制作人秋元康的话来讲,目的就是为了让粉丝们亲身经历他们在眼前渐渐成为明星的过程。

过去,我们的企业在成立初期,暮霭凝香往往都是“先有产品,再找用户”状态,许多老板都是一拍脑袋,突然发现某个产品不错,值得投入去做,然后就立马成立公司,投入精力研发产品。

现在看来这实际上是一种非精准的行为,这样的做法很容易导致产品刚刚投入市场就铩羽而归,今后就要经历漫长的调整和调研,但是如果把这一行为提前,在没有形成产品之时,就把目光锁定在要服务的用户身上,聚焦用户的功能需求和情感需求,即便在初期没有达到预期,也不至于做出大规模的调整。


“从参与感到归属感,是不完美偶像的成长”


AKB48cctv4在线直播观看,离婚协议书范文,dnf官网的成员们可能不是科班出身,也未必有着超高的颜值,但是为了能够让粉丝们更深度的“陷入其中”,秋元康又推出了一套超强的经营对策——让粉丝们来决定成员、以及成顾宁冷少霆员的站位,“C位出道”便来源于此。

这有点像是十几年前的《超级女声》,重要决策都是由粉丝来主导,只不过AKB48更甚,他们更加考虑粉丝的意见,使粉丝相信自己的力量,塑造更强的参与感,无形中就会将粉丝与偶像绑定在一起,这样粉丝就能与偶像一起成长,一起感受成功的喜悦和失败的痛苦。

在人们的思想中,企业和用户往往是一种对立的关系,企业长期处于中心地带,尤其是在成长为知名品牌后,消费者可能就更容易处在弱势地位,这时,能否让用户参与到企业的产品研发、市场经营乃至重要决策中来,就显得尤为重要。

而所谓的参与感,其实就是能够从“高处”走下来,进入到用户当中去,和他们打成一片,甚至还故意使用一些自黑的手段,供用户们调侃和娱乐,这时候的品牌实际上更像是用户身边的朋友,参与感也升级变为了归属感,虽然很多人都说,用户忠诚度早已不存在,但是不可否认,有些品牌我们就是无法割舍、无法放弃它而转投其他品牌的怀抱,这就是用户通过参与而带来的归属感,进而让他们沉浸在品牌中。


“高频事件营销=励志故事+制造热点”


因为受众的偏好难以把握,面对其他的偶像团体的冲击,AKB48在坚守自己定位的情况下,开始进行密集的事件营销轰炸,通过书写励志故事以及平民造星工程,深刻诠释了普通人通过自身努力,一样可以站在舞台中央。

比如其中的一位成员筱田麻里子,原本是一位在咖啡店打工的女孩,尽管他已经非常努力,但依然在海选中不幸落选,结果粉丝们希望她回归的呼声越来越高,最后她竟奇迹般的登上了舞台夫妻生活指南,这种丑小鸭变为白pt924g天鹅的童话故事在真实世界里上演,谁能说这不是一种震撼的冲击呢?

当你的生活中cctv4在线直播观看,离婚协议书范文,dnf官网,不断的出现一个又一个的明星时,这种高频率的、直击内心的热点事件,就会反复的对人的心智发起冲击,直至最终占领。

我们的企业经常会犯一个错误,他们误解了高频的意思,认为高频就是频次高,于是隔三差五就借着某些名义举办活动,而实际上这种“没有灵魂”的行为,大多数都在耗费企业的成本,员工为了考核,往往是为了做而做,其实用户们对此早就疲惫不堪了。

对于高频,我们更应该将其理解为“高频段、有震慑力”,并且坚决围绕企业的定位展开绝对丽奴,如果你想让消费者真的用到物美价廉的银鹭掌务通产品,不妨就让消泽旺拉姆结婚的照片费者安心的去试用、去完整的体验,而不是天天都在给用户发短信,告诉用户“我们降价了”、“此时不买,错过等一年”之类的内容。

一定不要认为做活动的cctv4在线直播观看,离婚协议书范文,dnf官网频次高是件好事,除非每次都能有明确目的、并且主题和形式都深得用户喜欢,不然频次越高,用户就容易讨厌你。


“偶像迭代伴随粉丝迭代,保证品牌的年佛言禅语轻化”


自2005年12月成立以来,AKB48已经走过了14的年头,无论是对一个偶像团体还是品牌来讲,能够始终保持年轻化、始终受到年轻粉丝们的追捧都不是件容易的事,AKB48能有今天的成就除了成员自身的魅力以外,她还设置了一套特殊的阶段制、淘汰制和毕业制。

这样做的好处是,随着成员的迭代,粉丝也能够随之迭代,不断的有新的、年轻的人们关注,这实际上是一种相对稳定的运行机制。

过去我供组词们并没有意识到品牌年轻化这件事有多么重要,直到90后和00后成为消费主力军时,我们才明白,年轻人的消费能力不容小觑,在这个时代里,我们见证了故宫、李宁、旺仔的涅槃重生,同时也看到了娃哈哈、乐百氏这样曾经的王者倒下,企业想要基业长青,年轻化是一个永远也绕不开的话题。

除了紧跟时代潮疼你但怯步下载中原证券集成版流外,企业的确应该建立一套像AKB48这样的机制,宁愿实行与母品牌分割的策略,也不要咬着牙打破自我设定,要知道,消费者脑海里对于企业的认知,是经历了漫我的钻石人生长的时间才建立的,企业打破自科斯莫利基德身cctv4在线直播观看,离婚协议书范文,dnf官网设限固然是勇敢的行为,但对于未来的成长,却充满着极大的风险。


在某种程度上而言,AKB48是一种颠覆式的存在,它打破了人们对于传统偶像的定义,把曾经高高在上的爱豆们拉下来,和粉丝们在一起玩,即便在各种女团横空出世的当今,它仍能经历十余年而屹立不倒,这都要归功于她们能够真正的走进粉丝的生活当中,并且将偶像打造成触手可及的“身边的人”。

我们的企业要学习的,正是这种让用户参与进来的做法,特别是初创公司,趁着还没有一书楼副肉大身沉的体格时,带着用户一起小步快跑,和用户一起玩,像小米、雷神这样的企业,都是在粉丝的支持下做成了,所以,在未来的企业竞争中,谁能和用户玩的更好,谁就能大概率胜出。

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